SIAF 2015中國(guó)工控網采訪我司——國(guó)産自主創新

2015-03-19 15:56:50 haiwell 527

廣州國(guó)際工業自動化技術及裝備展覽會于(yú)3月9日盛大(dà)開幕，作爲(wéi / wèi)國(guó)産PLC和(hé / huò)自動化解決方案的(de)領導者與佼佼者，廈門海爲(wéi / wèi)科技有限公司在(zài)今年的(de)廣州展會上(shàng)帶來(lái)了(le／liǎo)最新研發的(de)自動化産品和(hé / huò)相關解決方案。期間，海爲(wéi / wèi)公司的(de)銷售總監蔣明安先生接受了(le／liǎo)我們中國(guó)工控網的(de)專訪，現在(zài)，讓我們一(yī / yì ／yí)起走進始終堅持自主創新、追求國(guó)産精品的(de)海爲(wéi / wèi)世界。（視頻鏈接地(dì / de)址：http://v.youku.com/v_show/id_XOTE1MTU2OTMy.html）

海爲(wéi / wèi)工業自動化工業物聯網

廈門海爲(wéi / wèi)科技有限公司銷售總監蔣明安

記者：請您簡要(yào / yāo)介紹一(yī / yì ／yí)下在(zài)此次展會上(shàng)貴公司所展示的(de)産品及解決方案，與以(yǐ)往的(de)産品相比，新産品有何繼承及創新之(zhī)處？

蔣經理：一(yī / yì ／yí)直以(yǐ)來(lái)，海爲(wéi / wèi)公司都堅持不(bù)斷的(de)創新進步，從客戶實際需求出(chū)發，不(bù)斷推出(chū)功能強大(dà)、性價比高的(de)PLC産品。本次展會，海爲(wéi / wèi)公司帶來(lái)經濟可靠、功能強大(dà)、編程簡單的(de)E/S系列PLC，還帶來(lái)了(le／liǎo)最新研發的(de)H系列高性能型PLC、B系列鐵殼型PLC、數字溫度測量模塊以(yǐ)及智能網關；

1) H系列是(shì)高端型PLC，它除了(le／liǎo)延續E/S系列PLC在(zài)通訊、模拟量處理功能等方面的(de)優點，在(zài)高速脈沖計數和(hé / huò)高速脈沖輸出(chū)功能上(shàng)有了(le／liǎo)很大(dà)的(de)提高。H系列單機支持8點（4路200KHZ高速脈沖輸入），8點（4路200KHZ高速脈沖輸出(chū)）；程序容量也(yě)增加到(dào)48K，H系列平台更新，采用ARM+FPGA架構，運行速度提升10倍以(yǐ)上(shàng)；同時(shí)也(yě)增加了(le／liǎo)很多新指令；

2) B系列鐵殼型PLC是(shì)定位爲(wéi / wèi)特惠型PLC，具有性價比高、市場競争力強的(de)特點。這(zhè)款PLC秉持穩定可靠的(de)品質，精緻小巧的(de)外觀，是(shì)小點數控制系統和(hé / huò)配套設備的(de)不(bù)錯選擇。B系列PLC目前包括3款主機：B16主機、D16帶數碼管顯示主機、B20帶模拟量主機。B系列PLC不(bù)支持擴展模塊，但是(shì)可根據客戶的(de)實際需求，提供定制化服務，最大(dà)限度，最優組合的(de)滿足各種自動化設備對系統控制的(de)需求，因此它也(yě)是(shì)廣大(dà)OEM客戶的(de)理想選擇。B系列的(de)推出(chū)，使海爲(wéi / wèi)的(de)産品線更加齊全。

3) 本次展會，我們帶來(lái)的(de)新品是(shì)數字測溫模塊，包括H32DT和(hé / huò)H04DT兩種型号。H32DT支持32路DS18B20溫度傳感器，自帶RS485通訊口，支持遠程功能，H04DT除了(le／liǎo)支持DS18B20溫度傳感器之(zhī)外，還支持SHT11溫濕度傳感器，達到(dào)同時(shí)測溫濕度的(de)功能，這(zhè)種數字測溫模塊均可用在(zài)-55~+125℃範圍的(de)測溫，比如煤礦、隧道(dào)冷凍這(zhè)樣的(de)工業環境。

關H01TCP-4支持多協議轉換，自帶一(yī / yì ／yí)個(gè)以(yǐ)太網口、四個(gè)COM口，每個(gè)COM口可以(yǐ)用485（或232轉485）的(de)方式與多台同種驅動的(de)設備通訊；實現工業自動化通訊解決方案；

5) 海爲(wéi / wèi)N系列運動控制型PLC目前還處于(yú)内測階段，但由于(yú)其出(chū)色的(de)運動控制功能（單機支持8軸200KHZ運動控制，支持任意2軸的(de)直線插補、圓弧插補，支持随動脈沖輸出(chū)、絕對地(dì / de)址、相對地(dì / de)址、反向間隙補償、原點回歸、電氣原點定義等功能），我們相信，此系列一(yī / yì ／yí)推出(chū)，将爲(wéi / wèi)用戶們在(zài)選用運動控制領域的(de)PLC産品提供更爲(wéi / wèi)可靠的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)選擇。

海爲(wéi / wèi)工業自動化工業物聯網

産品展示

記者：據了(le／liǎo)解，貴司在(zài)2014年下半年已經順利通過ISO9001:2008質量管理體系認證，海爲(wéi / wèi)也(yě)成了(le／liǎo)國(guó)内PLC全系列通過CE認證名企之(zhī)一(yī / yì ／yí)，您如何看待同行之(zhī)間的(de)價格戰及産品的(de)同質化競争？貴公司如何從中脫穎而(ér)出(chū)？

蔣經理：通過ISO9001的(de)認證，說(shuō)明海爲(wéi / wèi)公司在(zài)各項管理系統整合上(shàng)已達到(dào)了(le／liǎo)國(guó)際标準，表明公司能持續地(dì / de)向顧客提供預期和(hé / huò)滿意的(de)合格産品。其實任何産品一(yī / yì ／yí)旦上(shàng)市，都會面臨價格戰及産品同質化競争。同質化産品特點、品質、使用價值無太大(dà)差異，不(bù)利于(yú)消費者識别，如果是(shì)知名品牌，尚有競争力，如果是(shì)一(yī / yì ／yí)般品牌，免不(bù)了(le／liǎo)要(yào / yāo)進行殘酷的(de)價格戰，市場前景不(bù)容樂觀。所以(yǐ)，要(yào / yāo)想在(zài)價格戰、産品同質化競争中脫穎而(ér)出(chū)，企業就(jiù)要(yào / yāo)加強品牌建設、不(bù)斷完善産品種類、優化産品質量以(yǐ)及提升服務品質。

目前國(guó)内外市場上(shàng)PLC品牌叠出(chū)不(bù)窮，海爲(wéi / wèi)從2004年開始自主開發軟硬件，一(yī / yì ／yí)直堅持做國(guó)産PLC精品，至今已經十年了(le／liǎo)。對海爲(wéi / wèi)這(zhè)種擁有自主知識産權的(de)高新技術企業而(ér)言，同質化就(jiù)像一(yī / yì ／yí)個(gè)包圍圈，要(yào / yāo)突破這(zhè)個(gè)包圍圈就(jiù)需要(yào / yāo)在(zài)核心技術研發上(shàng)多下工夫，提前對于(yú)終端銷售市場做出(chū)判斷，以(yǐ)顧客需求爲(wéi / wèi)先導，率先作出(chū)變革，做到(dào)人(rén)無我有，人(rén)有我專，人(rén)專我變，永遠走在(zài)市場的(de)前面。當産品同質化難以(yǐ)進行實質性改變時(shí)，我們可以(yǐ)在(zài)服務上(shàng)實行差異化，形成自己的(de)特色，提高客戶滿意度；在(zài)營銷策略上(shàng)強化市場推廣和(hé / huò)加大(dà)廣告投入，逐步建設海爲(wéi / wèi)品牌的(de)影響力。

面對同行的(de)價格競争，不(bù)要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)味采取降價銷售，這(zhè)會導緻雙方陷入降價怪圈，是(shì)極其不(bù)利的(de)。首先，我們要(yào / yāo)清晰自己的(de)定位，海爲(wéi / wèi)PLC的(de)定位是(shì)國(guó)産精品，價格定位是(shì)國(guó)産PLC價位的(de)中下型；其次，不(bù)斷完善産品系列、實施差異經營也(yě)是(shì)取勝的(de)重要(yào / yāo)策略。因爲(wéi / wèi)不(bù)同行業的(de)用戶對不(bù)同的(de)産品具有不(bù)同的(de)價格敏感度，他(tā)們往往會形成自己的(de)個(gè)性需求，産品過于(yú)單一(yī / yì ／yí)，價格再低也(yě)不(bù)易引起用戶的(de)興趣。我們要(yào / yāo)揚長避短，突出(chū)特色，充分發揮競争優勢，提高市場占有率，取得較高利潤。另外，在(zài)價格競争中，我們需要(yào / yāo)提升服務品質，爲(wéi / wèi)客戶提供滿足其個(gè)性化的(de)服務需求，幫助客戶成功或提供解決方案，爲(wéi / wèi)客戶創造價值。

記者：請您介紹一(yī / yì ／yí)下公司去年在(zài)國(guó)内外市場表現情況？2015年，公司将針對哪些細分行業或領域進行重點拓展？将培植哪些行業或領域？

蔣經理：2014年海爲(wéi / wèi)PLC産品的(de)整體銷售額同往年相比有所增長，但還未達到(dào)我們的(de)預期。原有的(de)産品E/S系列PLC、人(rén)機界面，一(yī / yì ／yí)如既往的(de)得到(dào)了(le／liǎo)新老客戶的(de)喜愛與支持，但H/N系列PLC還未上(shàng)市，海爲(wéi / wèi)産品在(zài)高速脈沖和(hé / huò)運動控制功能方面還非常薄弱，可喜的(de)是(shì)，今年H/N系列産品就(jiù)會開始銷售，這(zhè)将填補了(le／liǎo)我們在(zài)運動控制領域應用的(de)空白。這(zhè)次展會我們就(jiù)帶來(lái)了(le／liǎo)H系列PLC，大(dà)家可以(yǐ)看到(dào)我們現場提供了(le／liǎo)樣品測試機台，H系列PLC也(yě)可以(yǐ)現場購買。今年我們還推出(chū)了(le／liǎo)專門針對設備配套開發的(de)B系列特惠型PLC，性價比高，市場競争力強，這(zhè)些新品爲(wéi / wèi)用戶在(zài)選擇PLC時(shí)提供了(le／liǎo)更多更可靠的(de)選擇。

今年海爲(wéi / wèi)公司也(yě)會進一(yī / yì ／yí)步拓展海外業務，海爲(wéi / wèi)PLC的(de)市場絕對不(bù)僅僅是(shì)國(guó)内，我們還要(yào / yāo)将海爲(wéi / wèi)PLC投入到(dào)國(guó)際市場，參與國(guó)際市場競争。

海爲(wéi / wèi)PLC是(shì)一(yī / yì ／yí)款通用高性能可編程控制器，産品廣泛應用于(yú)包裝、紡織、醫療、建材、電梯、中央空調、數控機床等領域的(de)系統和(hé / huò)控制設備。2015年，我們在(zài)關注這(zhè)些傳統行業的(de)同時(shí)，也(yě)将更關注環保、軍工、太陽能、智能家居等較新領域。目前，我們在(zài)産品在(zài)這(zhè)些領域都已經有了(le／liǎo)成功的(de)應用案例。相信今後，我們的(de)産品将應用到(dào)更多的(de)行業當中去，請大(dà)家拭目以(yǐ)待。

記者：您覺得智能制造、智慧城市、物聯網、工業4.0的(de)發展将爲(wéi / wèi)公司業務的(de)拓展帶來(lái)哪些機遇及挑戰？

蔣經理：智能制造推動工業轉型，掀起PLC市場熱潮。未來(lái)機床的(de)方向是(shì)數控化和(hé / huò)逐步高端化，這(zhè)将給PLC和(hé / huò)運動控制領域帶來(lái)巨大(dà)的(de)需求，在(zài)制造機床行業中的(de)PLC應用以(yǐ)小型PLC爲(wéi / wèi)主，海爲(wéi / wèi)主要(yào / yāo)定位爲(wéi / wèi)中小型PLC，目前在(zài)制造機床行業的(de)應用非常廣泛，而(ér)我們即将推出(chū)的(de)N系列運動控制型PLC在(zài)運動控制領域會有一(yī / yì ／yí)個(gè)很大(dà)的(de)突破；

智慧城市利用先進的(de)信息技術，實現城市智慧式管理和(hé / huò)運行，其解決方案涵蓋智能能源、智能交通、智能公共服務、智能水處理、智能樓宇、環保等領域，而(ér)智能樓宇、智能水處理、環保等領域離不(bù)開PLC的(de)應用，這(zhè)将給海爲(wéi / wèi)帶來(lái)新的(de)機遇！

自2009年8月起，物聯網被正式列爲(wéi / wèi)國(guó)家五大(dà)新興戰略性産業之(zhī)一(yī / yì ／yí)，随着物聯網的(de)發展，PLC技術在(zài)國(guó)内将得到(dào)更廣泛的(de)應用。目前國(guó)内PLC技術發展迅速，市場占有率明顯提高，發展勢頭良好。海爲(wéi / wèi)公司擁有Haiwell系列PLC的(de)全部軟硬件知識産權，可以(yǐ)針對用戶的(de)特色要(yào / yāo)求提供定制服務，以(yǐ)滿足各個(gè)行業不(bù)同的(de)需求。我們會及時(shí)掌握控制技術的(de)發展趨勢和(hé / huò)應用領域的(de)改變，抓住機遇，迎接挑戰。

得益于(yú)數字産業革命，多年以(yǐ)來(lái)，PLC日益強大(dà)，能夠處理更多輸入、更寬字節以(yǐ)及更爲(wéi / wèi)複雜的(de)指令集。現在(zài)，模拟和(hé / huò)傳感器技術領域的(de)創新正在(zài)幫助制造商充分發揮計算資源的(de)優勢，包括工廠内部和(hé / huò)雲端。工業4.0代表了(le／liǎo)将這(zhè)種智能化與廣泛的(de)檢測範圍、分布式控制以(yǐ)及可靠、無縫連接整合在(zài)一(yī / yì ／yí)起的(de)願景。這(zhè)爲(wéi / wèi)國(guó)産PLC廠家帶來(lái)相當大(dà)的(de)挑戰。爲(wéi / wèi)赢得這(zhè)一(yī / yì ／yí)市場，研發人(rén)員需要(yào / yāo)将更多的(de)I/O和(hé / huò)功能封裝起來(lái)，以(yǐ)保證更小的(de)體積。工業4.0爲(wéi / wèi)設備市場創造了(le／liǎo)新的(de)機遇，微型PLC和(hé / huò)嵌入式PLC的(de)需求将會越來(lái)越大(dà)。

記者：中國(guó)正處于(yú)經濟轉型時(shí)期，公司對當前的(de)市場需求有哪些預測？

蔣經理：PLC自産生到(dào)現在(zài)已經40多年了(le／liǎo)，PLC市場的(de)潛力依然非常巨大(dà)，但國(guó)産PLC市場卻被大(dà)量的(de)外資企業所占據。盡管如此，我們不(bù)可否認，這(zhè)其中一(yī / yì ／yí)直不(bù)乏非常努力、務實并且優秀的(de)國(guó)内廠商。相比國(guó)外企業，國(guó)内廠商的(de)優勢在(zài)于(yú)交貨響應快，交流方便，并且願意爲(wéi / wèi)客戶進行定制化服務。什麽是(shì)定制化服務？比如海爲(wéi / wèi)公司會給客戶一(yī / yì ／yí)份PLC定制需求表，旨在(zài)收集用戶的(de)要(yào / yāo)求，如需要(yào / yāo)幾路通道(dào)，幾路高速脈沖輸出(chū)，需要(yào / yāo)開關量、模拟量的(de)點數、需要(yào / yāo)什麽通訊接口等等，這(zhè)就(jiù)是(shì)讓客戶參與進來(lái)，我們與客戶的(de)關系不(bù)單單是(shì)供需關系，更多的(de)是(shì)合作者，是(shì)夥伴，國(guó)産PLC的(de)發展需要(yào / yāo)大(dà)家的(de)共同努力。

海爲(wéi / wèi)公司相信，随着國(guó)内PLC廠商在(zài)軟件、硬件實力的(de)不(bù)斷成長，國(guó)産PLC品牌會占據更多的(de)市場份額，讓更多的(de)中國(guó)人(rén)能夠真實感受到(dào)我們國(guó)産PLC的(de)質量、性能和(hé / huò)服務。我們海爲(wéi / wèi)作爲(wéi / wèi)具有完全自主知識産權的(de)國(guó)産PLC的(de)生産廠商會一(yī / yì ／yí)直秉承“以(yǐ)客戶爲(wéi / wèi)主導，聆聽客戶的(de)聲音，對客戶服務至上(shàng)，希望與客戶一(yī / yì ／yí)起成長的(de)發展”的(de)理念，踏踏實實做好産品質量，給用戶提供高水平的(de)技術支持和(hé / huò)服務！

記者：未來(lái)，公司在(zài)市場推廣及産品研發上(shàng)有何規劃?

蔣經理：目前海爲(wéi / wèi)擁有的(de)産品包括E/S系列和(hé / huò)H系列PLC、工業觸摸屏以(yǐ)及智能以(yǐ)太網網關，這(zhè)些産品都得到(dào)了(le／liǎo)客戶的(de)高度認可。

在(zài)未來(lái)幾年，我們除了(le／liǎo)不(bù)斷完善我們核心産品的(de)性能外，還會開辟與我們核心産品緊密關聯的(de)産品線，比如稱重模塊、程控電源、組态軟件、無線模塊、以(yǐ)太網總線技術、變頻器、伺服配套等等，這(zhè)些都是(shì)我們未來(lái)幾年計劃要(yào / yāo)研發的(de)新産品，這(zhè)些産品一(yī / yì ／yí)推出(chū)，我們公司就(jiù)可以(yǐ)提供一(yī / yì ／yí)站式的(de)解決方案或一(yī / yì ／yí)體化的(de)服務，方便用戶靈活搭配産品。

展會是(shì)非常獨特的(de)一(yī / yì ／yí)種市場推廣的(de)媒體，在(zài)國(guó)際化程度較高的(de)工業自動化展會上(shàng)，結交國(guó)内外合作夥伴是(shì)成本最低的(de)市場營銷，是(shì)企業生産經營活動的(de)核心，因此海爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)直以(yǐ)來(lái)都非常重視并且積極參加工控領域的(de)自動化展覽。

随着互聯網及相關技術日新月異的(de)發展, 網絡營銷已成爲(wéi / wèi)企業營銷的(de)主流模式，網站已逐漸成爲(wéi / wèi)形象宣傳、産品展示推廣、信息溝通的(de)最方便快捷的(de)橋梁，海爲(wéi / wèi)在(zài)許多專業的(de)工控網站平台做産品宣傳，之(zhī)後我們會搭建更多的(de)網絡宣傳以(yǐ)及銷售平台來(lái)提升海爲(wéi / wèi)的(de)品牌知名度以(yǐ)及擴大(dà)海爲(wéi / wèi)的(de)品牌影響力；

未來(lái)海爲(wéi / wèi)公司還緻力于(yú)在(zài)全球發展更多的(de)代理商，并且在(zài)适當時(shí)機成立海爲(wéi / wèi)辦事處，這(zhè)樣可以(yǐ)更好的(de)服務本地(dì / de)客戶。

海爲(wéi / wèi)的(de)目标是(shì)成爲(wéi / wèi)值得客戶信賴的(de)自動化軟硬件産品的(de)供應商，爲(wéi / wèi)客戶提供自主研發的(de)高品質工業自動化産品，我們對未來(lái)充滿信心。

記者：對于(yú)本次SIAF展，貴公司有哪些期許？

蔣經理：SIAF展會是(shì)國(guó)内規模位居前列的(de)大(dà)型自動化産品、服務與新技術的(de)展會，參加這(zhè)樣重要(yào / yāo)的(de)國(guó)際專業展會，我們可以(yǐ)接觸到(dào)很多新的(de)機會，這(zhè)些機會不(bù)是(shì)其它資源（比如：電話推銷、郵件、網站、雜志廣告等）可以(yǐ)替代的(de)。展會上(shàng)，可直接面對用戶和(hé / huò)競争對手，通過即時(shí)性的(de)宣傳與交流，産生許多意想不(bù)到(dào)的(de)效果。展會不(bù)僅可以(yǐ)展示我們的(de)産品、還可以(yǐ)展示企業形象、接觸潛在(zài)客戶、測試新産品市場反應、維護老客戶關系、調查市場需求、了(le／liǎo)解競争态勢、洞察産業發展趨勢等。

我們希望，通過本次SIAF展，一(yī / yì ／yí)方面是(shì)有效的(de)提升海爲(wéi / wèi)公司形象，提高品牌知名度，和(hé / huò)更多經銷/代理合作；另一(yī / yì ／yí)方面，也(yě)是(shì)最重要(yào / yāo)的(de)，就(jiù)是(shì)希望能夠很好的(de)宣傳我們的(de)新産品，達到(dào)我們預期的(de)宣傳效果，讓用戶在(zài)展會上(shàng)直接了(le／liǎo)解我們産品的(de)性能和(hé / huò)産品的(de)優勢，激發目标消費者和(hé / huò)潛在(zài)消費者的(de)購買欲望，達到(dào)銷售我們産品的(de)目的(de)，爲(wéi / wèi)今後的(de)市場營銷鋪平道(dào)路。