中國(guó)工控網采訪我司——創新突破，穩定品質

2014-11-19 14:03:07 haiwell 645

來(lái)自《中國(guó)工控網》日期：2014/11/13

海爲(wéi / wèi)工業自動化工業物聯網

視頻采訪鏈接：http://video.gongkong.com/home/getdetail/13520

第16屆中國(guó)國(guó)際工業博覽會已于(yú)11月8日在(zài)上(shàng)海落幕。國(guó)内知名PLC（可編程控制器）制造商廈門海爲(wéi / wèi)閃耀亮相，集中展示了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)批新産品:H系列高性能PLC、數字溫濕度測量模塊以(yǐ)及智能網關。記者注意到(dào)，這(zhè)些新産品使得來(lái)廈門海爲(wéi / wèi)公司展位的(de)觀衆絡繹不(bù)絕，其自主開發的(de)PLC編程軟件更是(shì)吸引了(le／liǎo)大(dà)批技術工程師現場研究讨論。

在(zài)此期間，我們很榮幸邀請到(dào)海爲(wéi / wèi)公司銷售部經理遊欽女士做采訪，通過遊經理的(de)詳細介紹，記者深深感受到(dào)了(le／liǎo)這(zhè)家公司不(bù)斷創新的(de)足迹。

記者：請簡要(yào / yāo)介紹一(yī / yì ／yí)下在(zài)此次工博會上(shàng)貴公司所展示的(de)産品及解決方案，與以(yǐ)往的(de)産品相比，新産品有何繼承及創新之(zhī)處？是(shì)否有成功的(de)案例與我們分享？

遊經理：一(yī / yì ／yí)直以(yǐ)來(lái)，海爲(wéi / wèi)公司都堅持不(bù)斷的(de)創新進步，從客戶實際需求出(chū)發，不(bù)斷推出(chū)功能強大(dà)、性價比高的(de)PLC産品。本次展會，海爲(wéi / wèi)公司帶來(lái)經濟可靠、功能強大(dà)、編程簡單的(de)E/S系列PLC和(hé / huò)海爲(wéi / wèi)觸摸屏，還帶來(lái)了(le／liǎo)最新研發的(de)H系列高性能型PLC、數字溫度測量模塊、S系列标準型48點/60點主機以(yǐ)及智能網關；

H系列是(shì)高端型PLC，它除了(le／liǎo)延續E/S系列PLC在(zài)通訊、模拟量處理功能等方面的(de)優點，在(zài)高速脈沖計數和(hé / huò)高速脈沖輸出(chū)功能上(shàng)有了(le／liǎo)很大(dà)的(de)提高。H系列單機支持8點（4路200KHZ高速脈沖輸入），8點（4路200KHZ高速脈沖輸出(chū)）；程序容量也(yě)增加到(dào)48K，H系列平台更新，采用ARM+FPGA架構，運行速度提升10倍以(yǐ)上(shàng)；同時(shí)也(yě)增加了(le／liǎo)很多新指令；

另一(yī / yì ／yí)款新品是(shì)數字測溫模塊，包括H32DT和(hé / huò)H04DT兩種型号，H32DT支持32路DS18B20溫度傳感器，自帶RS485通訊口，支持遠程功能，H04DT除了(le／liǎo)支持DS18B20溫度傳感器之(zhī)外，還支持SHT11溫濕度傳感器，達到(dào)同時(shí)測溫濕度的(de)功能，這(zhè)種數字測溫模塊均可用在(zài)-55~+125℃範圍的(de)測溫，比如煤礦、隧道(dào)冷凍這(zhè)樣的(de)工業環境。

S系列标準型48點/60點主機單機點數大(dà)幅度增加，可擴展7個(gè)模塊，一(yī / yì ／yí)台主機加擴展模塊可實現四五百個(gè)點的(de)控制，豐富的(de)網絡通訊功能，可與任何帶通訊功能的(de)第三方設備（如變頻器、儀表、條碼閱讀器等）聯網。

智能網關H01TCP-4支持多協議轉換，自帶一(yī / yì ／yí)個(gè)以(yǐ)太網口、四個(gè)COM口，每個(gè)COM口可以(yǐ)用485（或232轉485）的(de)方式與多台同種驅動的(de)設備通訊；實現工業自動化通訊解決方案；

海爲(wéi / wèi)N系列運動控制型PLC目前還處于(yú)内測階段，但由于(yú)其出(chū)色的(de)運動控制功能（單機支持8軸200KHZ運動控制，支持任意2軸的(de)直線插補、圓弧插補，支持随動脈沖輸出(chū)、絕對地(dì / de)址、相對地(dì / de)址、反向間隙補償、原點回歸、電氣原點定義等功能），我們相信，此系列一(yī / yì ／yí)推出(chū)，将爲(wéi / wèi)用戶們在(zài)選用運動控制領域的(de)PLC産品提供更爲(wéi / wèi)可靠的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)選擇。

此外，爲(wéi / wèi)響應客戶的(de)實際需求，海爲(wéi / wèi)公司也(yě)不(bù)僅停留在(zài)生産标準化的(de)産品階段，近幾年，我們也(yě)一(yī / yì ／yí)直緻力于(yú)爲(wéi / wèi)客戶提供OEM定制服務，比如我們幫用戶研發的(de)OEM産品已廣泛應用于(yú)軍工領域……

記者：您如何看待同行之(zhī)間的(de)價格戰及産品的(de)同質化競争？

遊經理：一(yī / yì ／yí)件好的(de)産品是(shì)需要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)定的(de)成本和(hé / huò)利潤的(de)，對于(yú)具有核心知識産權的(de)産品，應該能夠因此得到(dào)較高的(de)利潤，這(zhè)樣才能鼓勵企業提高創新投入。價格戰會打擊到(dào)企業的(de)這(zhè)種積極性，消費者也(yě)會因此受到(dào)損害。長此以(yǐ)往，國(guó)内的(de)企業就(jiù)不(bù)具有強大(dà)的(de)競争力，容易受到(dào)國(guó)外同行的(de)沖擊。

低價銷售，缺少産品創新的(de)投入，所有企業都喜歡模仿，山寨，最後必然會導緻産品的(de)同質化。同質化産品多了(le／liǎo)，消費者可選擇的(de)品牌也(yě)多了(le／liǎo)，這(zhè)時(shí)候企業要(yào / yāo)想吸引到(dào)顧客，隻能通過降低價格，提高市場競争力，進一(yī / yì ／yí)步加劇産品的(de)價格競争，形成惡性循環。

因此，一(yī / yì ／yí)個(gè)企業，尤其像我們海爲(wéi / wèi)公司這(zhè)種擁有全部自主知識産權的(de)高新技術企業，隻有通過不(bù)斷提高自身産品的(de)技術含量，苦練公司的(de)核心競争力，做到(dào)人(rén)無我有，人(rén)有我專，人(rén)專我變，永遠走在(zài)市場的(de)前面，以(yǐ)顧客需求爲(wéi / wèi)先導，才能在(zài)市場上(shàng)立于(yú)不(bù)敗之(zhī)地(dì / de)，這(zhè)也(yě)是(shì)我們公司一(yī / yì ／yí)直以(yǐ)來(lái)堅持和(hé / huò)追求的(de)東西。

PLC行業内的(de)競争一(yī / yì ／yí)直都有，海外品牌有多年的(de)市場經驗還有足夠多的(de)用戶群，雖然如此，與歐美、日系品牌相比，海爲(wéi / wèi)更具創新力，我們是(shì)國(guó)内早期推出(chū)帶内置仿真器的(de)PLC廠家。另外海爲(wéi / wèi)突出(chū)的(de)通訊功能以(yǐ)及模拟量處理方面的(de)功能也(yě)是(shì)在(zài)業内良好的(de)口碑。我們一(yī / yì ／yí)直緻力于(yú)将這(zhè)些功能做得簡單易用，傻瓜化的(de)操作模式，用戶的(de)編程體驗非常出(chū)色，沿襲這(zhè)樣的(de)研發理念，接下來(lái)的(de)運動控制方面的(de)産品也(yě)将有更爲(wéi / wèi)出(chū)色的(de)表現！

Haiwell （海爲(wéi / wèi)）PLC遵循IEC61131國(guó)際标準架構研發，我們在(zài)消化這(zhè)個(gè)标準過程中把其中複雜的(de)部分封裝了(le／liǎo)，給用戶以(yǐ)簡單的(de)使用接口，并且還借鑒吸收了(le／liǎo)日系PLC易用性的(de)許多特點，所以(yǐ)可以(yǐ)說(shuō)海爲(wéi / wèi)PLC是(shì)融合了(le／liǎo)歐美功能和(hé / huò)日系易用性特點的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)産品。

海爲(wéi / wèi)産品現在(zài)的(de)價格定位是(shì)在(zài)國(guó)産PLC價位的(de)中下型，品質方面，海爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)直以(yǐ)打造國(guó)産PLC精品爲(wéi / wèi)努力方向，不(bù)斷完善自身的(de)産品系列，給用戶提供高水平的(de)技術支持和(hé / huò)服務。

有這(zhè)樣明确的(de)産品定位，使得Haiwell（海爲(wéi / wèi)）PLC在(zài)衆多國(guó)産PLC品牌中能夠保持優勢。

記者：随着外部環境及市場影響的(de)改變，貴公司在(zài)面向的(de)客戶及行業方面是(shì)否有所調整？

遊經理：Haiwell （海爲(wéi / wèi)）PLC是(shì)一(yī / yì ／yí)款通用高性能可編程控制器，産品廣泛應用于(yú)塑料、包裝、紡織、食品、醫療、制藥、環保、市政、印刷、建材、電梯、中央空調、數控機床等領域的(de)系統和(hé / huò)控制設備。爲(wéi / wèi)适應現代戰争發展的(de)需求，我國(guó)工業自動化在(zài)軍事領域中也(yě)有了(le／liǎo)廣泛的(de)應用，目前海爲(wéi / wèi)PLC已經有在(zài)軍工行業應用的(de)成功案例，希望今後，海爲(wéi / wèi)PLC可以(yǐ)在(zài)軍工行業大(dà)顯身手。

在(zài)客戶應對上(shàng)，今後，我們會爲(wéi / wèi)客戶提供更多的(de)定制化服務。随着産品在(zài)各個(gè)行業内的(de)不(bù)斷深化應用，我們要(yào / yāo)把産品的(de)整體競争力變成行業綜合解決方案，在(zài)我們熟悉的(de)領域，幫助客戶做成整個(gè)系統的(de)産品綜合解決方案，而(ér)不(bù)僅僅提供單一(yī / yì ／yí)的(de)産品。

另外，海爲(wéi / wèi)公司接下來(lái)也(yě)會進一(yī / yì ／yí)步拓展海外業務，海爲(wéi / wèi)PLC的(de)市場絕對不(bù)僅僅是(shì)國(guó)内，我們還要(yào / yāo)将海爲(wéi / wèi)PLC投入到(dào)國(guó)際市場，參與國(guó)際市場競争。

記者：公司對當前的(de)市場需求有哪些預測？

遊經理：PLC自産生到(dào)現在(zài)已經40多年了(le／liǎo)，PLC市場的(de)潛力依然非常巨大(dà)，但國(guó)産PLC市場卻被大(dà)量的(de)外資企業所占據，國(guó)産PLC隻占到(dào)1%的(de)市場份額。盡管如此，我們不(bù)可否認，這(zhè)其中一(yī / yì ／yí)直不(bù)乏非常努力、務實并且優秀的(de)國(guó)内廠商。國(guó)内廠商的(de)優勢在(zài)于(yú)，交貨響應快，交流方便，最大(dà)的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)優勢就(jiù)是(shì)願意爲(wéi / wèi)客戶進行定制化服務。什麽是(shì)定制化服務？比如海爲(wéi / wèi)公司會給客戶一(yī / yì ／yí)份PLC定制需求表，旨在(zài)收集用戶的(de)要(yào / yāo)求，如需要(yào / yāo)幾路通道(dào)，幾路高速脈沖輸出(chū)，需要(yào / yāo)開關量、模拟量的(de)點數、需要(yào / yāo)什麽通訊接口等等，這(zhè)就(jiù)是(shì)讓客戶參與進來(lái)，我們與客戶的(de)關系不(bù)單單是(shì)供需關系，更多的(de)是(shì)合作者，是(shì)夥伴，國(guó)産PLC的(de)發展需要(yào / yāo)大(dà)家的(de)共同努力。

海爲(wéi / wèi)作爲(wéi / wèi)具有完全自主知識産權的(de)國(guó)産PLC的(de)生産廠商，我們的(de)目标是(shì)成爲(wéi / wèi)值得客戶信賴的(de)自動化軟硬件産品的(de)供應商，爲(wéi / wèi)客戶提供自主研發的(de)高品質工業自動化産品，今後我們會秉承“以(yǐ)客戶爲(wéi / wèi)主導，聆聽客戶的(de)聲音，對客戶服務至上(shàng)，希望與客戶一(yī / yì ／yí)起成長的(de)發展”的(de)理念，踏踏實實做好産品質量，給用戶提供高水平的(de)技術支持和(hé / huò)服務，讓用戶真實感受到(dào)國(guó)産PLC的(de)質量、性能、服務等各方面，解除用戶的(de)疑慮！

記者：未來(lái)，公司在(zài)市場推廣及産品研發上(shàng)有何規劃?

遊經理：目前海爲(wéi / wèi)擁有的(de)産品包括E/S系列和(hé / huò)H系列PLC、工業觸摸屏以(yǐ)及智能以(yǐ)太網網關，這(zhè)些産品得到(dào)了(le／liǎo)客戶的(de)高度認可。

在(zài)未來(lái)幾年，我們除了(le／liǎo)不(bù)斷完善我們核心産品的(de)性能，還會開辟與我們核心産品緊密關聯的(de)産品線，比如稱重模塊、程控電源、組态軟件、無線模塊、以(yǐ)太網總線技術、變頻器、伺服配套等都是(shì)我們未來(lái)幾年計劃要(yào / yāo)研發的(de)新産品，這(zhè)樣一(yī / yì ／yí)來(lái)，就(jiù)可以(yǐ)提供一(yī / yì ／yí)站式的(de)解決方案或一(yī / yì ／yí)體化的(de)服務，方便用戶靈活搭配産品。

展會是(shì)非常獨特的(de)一(yī / yì ／yí)種市場推廣的(de)媒體，在(zài)國(guó)際化程度較高的(de)工業自動化展會上(shàng)，結交國(guó)内外合作夥伴是(shì)成本最低的(de)市場營銷，是(shì)企業生産經營活動的(de)核心，因此海爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)直以(yǐ)來(lái)都非常重視并且積極參加工控領域的(de)自動化展覽，例如這(zhè)次上(shàng)海工博會。

随着互聯網及相關技術日新月異的(de)發展, 網絡營銷已成爲(wéi / wèi)企業營銷的(de)主流模式，網站已逐漸成爲(wéi / wèi)形象宣傳、産品展示推廣、信息溝通的(de)最方便快捷的(de)橋梁，海爲(wéi / wèi)在(zài)許多專業的(de)工控網站平台做産品宣傳，之(zhī)後我們會搭建更多的(de)網絡宣傳以(yǐ)及銷售平台來(lái)提升海爲(wéi / wèi)的(de)品牌知名度以(yǐ)及擴大(dà)海爲(wéi / wèi)的(de)品牌影響力；

未來(lái)海爲(wéi / wèi)公司還緻力于(yú)在(zài)全球發展更多的(de)代理商，并且在(zài)适當時(shí)機成立海爲(wéi / wèi)辦事處，這(zhè)樣可以(yǐ)更好的(de)服務本地(dì / de)客戶。

海爲(wéi / wèi)的(de)目标是(shì)成爲(wéi / wèi)值得客戶信賴的(de)自動化軟硬件産品的(de)供應商，爲(wéi / wèi)客戶提供自主研發的(de)高品質工業自動化産品，我們對未來(lái)充滿信心。